做生意，学会“36计”这一计，采取正确的竞合策略，赚钱不难

做生意，学会老祖宗留下的这一计策，擅长同盟与角逐，采取准确的竞合战略，赢利不难。这一计策即是“36计”中的“远交近攻”。

所谓“远交近攻”，是指当军事目的遭到天文条件限制时，利于先攻取就近的朋友，有益于超出近敌去攻取太远的朋友。关于远敌，即使有矛盾争辩，也可以取得暂时的勾结，以利于各个击破。所以，“远交近攻”是一个分化或防范敌方同盟，抵达各个击破的战略头脑。固然，各个击破，应从哪里引导，怎样停止，这都是需求权衡利害仔细研讨的。

做生意，关于“远交近攻”这一计策，需求活学活用，可以引申为多么一种竞合战略：先重点开辟相近的环境趋向或许与近处的敌手的角逐，对远处的敌手，则可妥当勾结，比及机遇成熟，再天真变卦竞合战略。

来看一个经典的商战案例：

位于广东顺德的格兰仕是一家靠制造微波炉起身的出名企业，其微波炉在全球环境趋向占有抢先职位。格兰仕不断努力于打好国际国际两张牌，而且这两张牌不断密不可分。

在格兰仕办公楼的第一层，是一个三百多平方米的会客大厅，来自世界各地的提供商和购买商都在这里与格兰仕洽商生意。听说这里的服无人员每天起码要为世界各地的来宾倒八百杯水。格兰仕与国际巨擘主要是一种同盟关系，公司一直表示要做国际上的“制造大车间”而不涉足于利润滔滔的贩卖终端，在国际环境趋势上，格兰仕非常长时间内阐扬的都是温柔尔雅的样式，力图同盟而不是角逐。

反观在国际环境趋向，格兰仕不断给角逐敌手一种杀气腾腾的感受。不管“格美之争”（格兰仕和美的）或是“格格之争”（格兰仕和格力）都曾鼓励国际家电环境趋向的轩然大波。

格兰仕和美的的恩怨由来已久。早在1999年，美的开端进入格兰仕的坚强微波炉环境趋向当前，两边就摆出一种互掐的态势，格兰仕的费用大战，美的的挖墙脚举动，一时间国际家电环境趋向硝烟四起。2004年，格兰仕一度又与格力集团反目。其时，格力电器与格力集团起内讧，而格兰仕顺势而起，寻求格力电器的控股权。内讧进展后，格兰仕未能如愿，同时也担上了“乘人之危”的骂名。但是，格兰仕从未计划收手，在一场场的家电环境趋向博弈中，不断推行“远交近攻”的竞合战略。

格兰仕所谓的“远交近攻”，是指先交友国外同行，重点与国际敌手角逐。固然，格兰仕的“远交近攻”在一定水平上给自己带来“窝里斗”的恶名，但是这此中却贯串着格兰仕较为清楚的计策：由于条件的限制，格兰仕暂时还无法在国际上取得品牌溢价。要提升品牌溢价才气，格兰仕务必从国际环境趋向开端，所以，从商业的角度讲，这种竞合战略是没有任何疑问的。

“远交近攻”，是分化瓦解敌方阵营，以便各个击破，渐渐取胜的谋略。它是一种着眼于地缘政治的计策头脑。因而，这里的所谓“远交”，并非指至心实意地要临时亲睦，而是一种缓兵之计、一种交际权谋，目的是孤立隔壁，先期击灭。一旦“近攻”得手，“远交”的“故人”也就成了新敌，格兰仕的竞合战略即是云云，先同一国际微波炉环境趋向，然后再与国际巨擘争锋，而终究也标明，这种谋划战略确凿让格兰仕微波炉在国际环境趋向占有了合流职位。所以，关于“远交近攻”这一计策，生意人或是应该参考和学习的。