照顾别人老婆赚自己的钱，这门生意该怎么做？

“你见过哪个男生用卫生巾吗？”

一位CEO曾这样提问采访他的媒体。当得到否定的答案后，他接着说：“我会用，而且我会带领我们公司的男同事一起用。”

这就是柴可，2012年他创立了女性健康社区应用“大姨妈”，因此被广大女性用户所熟知。

柴可

“最懂大姨妈的男人”是柴可的微博标签，他还喜欢自称为“大姨爹”，语气带着调侃与自豪。

从最初只做经期数据记录和提醒，到如今一步步走向互联网健康行业并实现商业化，大姨妈APP的成长见证了柴可的创业之路。

“富二代”创业？第七次成了

父亲是贵州宏宇药业有限公司董事长，毕业于加拿大卡尔加里大学，算得上“富二代”的柴可其实并没有一个非要创业的理由。但他觉得，如果不做点什么，自己身上将永远背负着父亲的烙印。

从2010年到2012年，柴可没有依靠家庭支援，先后创立了糖尿病社区、中医按摩等6个创业项目，但都因为各种原因无疾而终。经过反思，聚焦于女性健康的“大姨妈”成了柴可连环创业征途中的第7款产品。

生理周期、月经、卫生巾一直都是女性们忌讳的私密话题，当被问及如何注意到女性生理期管理这一市场时，柴可坦承，靠的是自己的理性判断加感性趋势。

“‘大姨妈’诞生的直接诱因，可以说是想解决当时女朋友（现已升级为妻子）每月来例假，总是头痛，却始终查不出病因的问题”，柴可笑称，自己在精心照料中，“意外地”发现女性经期有很多亟待解决的刚需。

从理性层面考虑，中国女性基数庞大，消费意愿旺盛且具备强大的消费能力，这是柴可选择女性市场的另一个原因。

公开数据也从侧面佐证了这一点：CNNIC的统计报告显示，截止至2016年12月，我国互联网健康医疗用户规模为1.95亿，占总网民数的26.6%；其中，健康管理类应用在所有健康医疗的细分领域中用户规模最大。

此外，中国25岁—48岁的女性人数已达4.7亿，按照人均月消费私护保养品40元来算，每年将会产生2000亿元以上的市场规模。

另据第一财经商业数据中心（CBNData）此前发布的《2017中国女性生理健康白皮书》，中国女性卫生用品的线上消费量连续两年增幅超过30%，其中2015年同比增长49.2%，2016年增幅为34.6%。

中国的女性私护健康市场正呈现爆发式增长，没有人会愿意错过这块巨大的蛋糕，当然也包括“大姨妈”。

除了商业价值，柴可还看到了中国女性市场的痛点。“与国外市场相比，中国女性市场信息不对称，生理健康方面自学成才居多，加之产业的不透明性等问题，导致许多人容易落入坑蒙拐骗的陷阱。比如某款微商产品，一年最夸张的时候能卖六十个亿，不仅没有效果还损害健康，最后被食药监总局查了。”他说，创办“大姨妈”就是为了打破这种信息的不平衡，为广大用户提供差异化的、定制化的解决方案。

为了做一个懂女性的称职“大姨爹”，柴可在创办初期还干过不少重口味的事。

有一次，他和阿里的一位美女在咖啡厅大谈女性生理内裤，为了证明纳米技术的生理内裤吸汗性更好，对方直接拿出一条裹在柴可手上，让他过段时间再闻味道，末了还用剪刀把内裤剪开，惊呆了旁边不明真相的吃瓜群众。

“大姨爹”这么拼，“大姨妈”自然也没有让他失望。这款撬动了女性健康市场的应用，上线逾6年，注册用户总数已达1.2亿，日活跃用户数达550万，被称为移动互联网10亿美元级公司。柴可表示，大姨妈2017年已实现全面盈利。

高管手撕艾瑞，他怎么看？

做APP很难不去考虑数据和流量，在资本时代，这是衡量一家企业的重要指标。

对此，柴可坦承，有快钱的时候，大家都想挣快钱，确实会去买数据或者排行榜，但是现在行不通了，只看数据会形成行业的恶性竞争。

近日“大姨妈”高管炮轰第三方数据机构艾瑞的消息传得沸沸扬扬，其称艾瑞“收钱说瞎话”，是行业毒草，强烈抗议艾瑞和美柚联合所发布的《2017年中国女性生活形态研究报告》中称“美柚占据了经期管理类APP使用总时长的95%以上”，而大姨妈“被算到了不到5%里的月度总使用时长的份额里”，认为这是严重歪曲事实。

（图片来源：艾瑞咨询《2017年中国女性生活形态研究报告》）

当被问及对此事的态度，柴可也毫不避讳，直言第三方机构的统计数据几乎没有任何可信度，原因是第三方机构没有渠道来收集准确数据。“如果你通过第三方手段监控ios数据，苹果就可以告你；如果只在其他渠道看下载量，这很可能是不准确的。再说安卓，一是样本数据，二是全量用户，样本数据如何抽样可能存在猫腻，如果使用全量用户信息，那用户就敢告你侵犯隐私。所以没有全量用户样本，技术上也不可能实现全量用户监控，这个数据哪来的可信度可言？”柴可还说，如今的互联网进入一个更务实的阶段，投资人不会因为你有十八亿或者八十亿用户而买单，他们看重的是企业实际经营情况。

《互联网圈里的猴子理论》是柴可发布在互联网上的一篇文章，详细阐述了企业恶性竞争会带来的后果。他一再强调：“如果同样是花钱，刷榜要花钱，打击对手要花钱，回馈用户同样也是花钱，那么，为什么不把恶性竞争的钱真正花到用户身上呢？”

柴可认为，信任才是用户的最大价值，不贱卖流量是建立用户信任的重要准则。“健康行业的信任度，从浅层面来讲，就是要先于客户了解她的需求，切实解决问题。用户把她的问题和你的解决方案匹配上了，她才会信任你的产品，并建立品牌忠诚度。”柴可还谈到，“大姨妈”APP推出被很多电商忽略的售前咨询服务，就是因为健康问题和深度信任的问题太个性化了，必须经过深入的沟通，才能为用户找到真正适合的产品及提供更精准的服务。

靠卖流量变现？你out了

作为一款工具性APP，就无法避免流量变现的拷问，柴可对此想得很透彻。

以墨迹天气APP为例，柴可认为它现在Push做的太好，导致用户没有打开APP的欲望，从推送里就能知道所有信息。“每天看推送就够了，我不会卸载，但对于墨迹来说我就是一个僵尸用户，没产生任何价值，连流量价值都没有产生，但我仍是活跃的。”

工具性APP最终想盈利还是要靠帮用户的解决实际问题。从淘宝搜索重松口罩，可以看出其价格偏高，但它今年的销售盈利，比墨迹赚的钱多得多。

因为它在卖解决方案，雾霾来了怎么办，但其实没有人愿意花大价钱买一个口罩。如果墨迹在播报的同时，顺势推出防雾霾口罩产业的横纵向分析比对数据，并推荐一款自有口罩，测评结果优秀，价格还是重松的十分之一。“下周霾就来了，你买不买？思前想后我都觉得自己会买。”

口罩只是问题的一种比喻。在空气方面，出行的、车载的、家庭的、有儿童的、没有儿童的需求都是可商业化的点。“互联网企业太肤浅，做工具流量来的太容易，永远不去想用户为什么一开始要用。他使用和选择的背后一定有自己想要解决的小问题，然而最终发现这些工具都没有很好解决问题，这正是工具型APP流量变现的机会所在。”

在柴可看来，互联网行业的规则在于频次，编辑成本要低，频次要高，维系客户的成本尽量的低，这样利润才提得上去；健康行业的规则中，价格的高低只是次要，能不能为用户解决问题才是关键。“大姨妈想成为一款体量轻，又能解决用户痛点和问题的产品。”

柴可透露，大姨妈并不急于铺开商业化，而要思考用户使用产品的背景。如果仅仅把用户简单看成流量，通过广告、社区等途径变现，会忽略其背后的逻辑，但事实上流量产生的源头才真正具备商业化潜力。

从这个角度看，柴可和他的“大姨妈”还有很长的路要走。

（资料来源：新浪财经、博望志、中外管理杂志、3W互联网深度精选、财经女记者部落、雪球）