古早恋爱话术技巧——上堆与下切

聊天时，愿意继续聊天的人喜欢把话题说得更具体，不想继续聊天的人会顺着话题概括出结论。

具体化的这种语言模式叫下切，概括化的这种语言模式叫上堆。很多人所以容易把天聊死，往往是因为无意间大量使用上堆的语言模式。要做个聊天大师，就要学会下切。

上堆、下切这对概念最早出自2010年一本教男人搭讪的书《魔鬼约会学》。有一说一，这本书价值观虽然不算很正，但关于上堆、下切语言模式的那些分析非常有指导意义。而且，不仅是男追女有用，女追男也有用，甚至日常工作生活中和陌生人沟通也有用。

80后、90后很多男生应该都看过这本书，没看过的，强烈建议看一下，主要看“交流的艺术”那一章。

为什么聊天一定要掌握下切技巧呢？

上堆的语言模式容易建立防御姿态，而且，上堆的语言本身就关闭了话题延伸的可能性；下切的语言模式则亲切自然，会传达出一种友善和开放的态度，语言本身也提供了话题延伸的可能性。

可是，很多时候，我们明明希望好好聊天，却会不由自主地上堆，把天聊死。这往往是紧张导致的。紧张传达给大脑一种缺乏安全感的信号，大脑则误以为你处在危险境地，自动切换上堆模式。大家和男神、女神聊天时，就很容易出这个问题。

反过来，人类处在高安全感的状态时，讲话就自然是下切的，比如我们和亲人、和死党聊天的时候。

通常情况下，男人讲话容易上堆，女人讲话容易下切。上堆有更强的男性思维，下切有更强的女性思维。但并不是说男人所有情况下都上堆，和老朋友诉苦的时候就是明显下切模式；女人也不是所有情况下都下切，对不喜欢的舔狗展示防御姿态时就会使用上堆模式。

这些模式的切换都是下意识的。

我们要做的，就是觉察到这种区别，然后针对性做出纠正。

书中做了总结，上堆的语言带有以下特征：抽象概括、做出评价、解决问题、探求动机、转到未来、建立因果、推理总结、防御否定、目的优先、结果导向、以客观为标准。

相对地，下切的语言则带有以下特征：具体细节、表达感受、描述问题、回到过去、对照眼前、罗列现象、就事论事、开放肯定、过程优先、关注当下、以自我为标准。

女生生病了，男生说多喝水，这就是典型的“解决问题”式上堆。

如果你正在追男神女神，可以打开聊天记录看看，自己的很多对答是不是都下意识使用了上堆。有胖友谈恋爱时，感觉很不顺，就把聊天记录给我看，我看到了大量上堆语言。

对方说正在苦逼加班，他则回答“啊，辛苦了”，这是典型的“做出评价”式上堆，你又不是人家领导，需要你来评价吗？

对方说今天下大雪啦，他回答“是啊，又要降温了”，这是典型的“预测未来”式上堆，你又不是气象台，需要你预报么？你这么回答，让对方怎么接？

书中举了一个出轨丈夫被妻子盘问的例子，特别经典。出轨的丈夫在紧张状态下，使用的都是上堆语言。

“昨晚干什么去了？”

“啊，跟胖友吃个饭。”（这属于“抽象概括”式上堆，如果下切，应该铺开“具体细节”，“我和慕有枝一起吃烧烤了，就经常一起开黑那个。”）

“真的吗？”

“骗你被车撞死。”（这属于“转到未来”式上堆，如果下切，应该“回到过去”，“真的，昨晚就在海棠花朝鲜饭店吃的。”）

“撒谎！我昨晚就在海棠花，怎么没看见你！”

“你、你竟然不相信我！”或者“你爱信不信！”（这属于“探求动机”或“防御否定”式上堆，如果下切，应该说“啊？海棠花有好几家，我去的朝外那家，你去的哪家？”）

没经过大风大浪的人遭到质疑时，很容易情绪激动陷入紧张状态，下意识切换上堆模式，即便本身没做过坏事，也会显得可疑。大家看犯罪片，好人被冤枉了，很容易犯这种毛病。但另一方面，这又是正常人的应激反应。如果一个人在被问询时，侃侃而谈，大量使用下切语言，反而很有嫌疑。

刻意练习下切，能让你沟通能力有显著跃升。

我认识一个胖友，堪称下切的语言楷模，通常只要和女生见了一面，对方就会和他很亲近了。女生最常反馈给他的一句话是“哎？我怎么和你说了这么多？”这个说的多，指的是把自己的许多小秘密、小烦恼都和盘托出了。然后，见个一两次就为爱鼓掌了。

不光是和女生，和其他人也关系处得非常亲近，包括和曾经学校的导师、公司的领导以及客户，不论男女老少。

和他接触，感受最深的就是，他说话习惯性下切。这点和很多男生不一样，当然，这也显得他有点婆婆妈妈。但往往也就这样的人才能更好地掌握女性思维，更善于处理人际关系。

我受他影响很大，和他接触时间长了，也有意对自己的语言模式做些纠正，聊天时会刻意做下切，发现真的是好用，会让话题延展下去，会让人喜欢和你聊天。真心建议大家都学习一下。

但是，有个误区一定要避免。下切，切的是对方的话题，而不是你自己的。有些人聊天喜欢自顾自长篇大论，把对方晾在一边，这不是下切，这是自切。

有个成语叫“相谈甚欢”，经我多年观察，很多时候，你感到“相谈甚欢”并不是双方聊得欢，而是对方善于引导话题，善于捧哏，让你聊得尽兴了，于是产生一种“相谈甚欢”的错觉。

这种情况就是对方擅长下切，甚至是对方在向下兼容。要想做一个合格的沟通者，就要擅长切对方的话题，引导对方侃侃而谈，而不是自己大喷唾沫，对方都无聊到看手机了，你还兀自不觉，说个不停。这种人比那种枯燥无趣的还要令人厌烦三分。

今天是情人节，除了上堆下切，再聊几点其他的体会。

第一，能线下交流就别网聊。很多人觉得隐身在网络背后聊天更有安全感，深思熟虑后措辞会更加严谨，于是，追求别人时一个劲个的发信息，聊着聊着就把人聊没了。

胖友们在这里有个极大的错误认知，网络聊天比线下聊天要容易。真是这样吗？

要知道，人类会线下聊天已经多少万年了，短信才出现几十年。短信这种即时线上沟通的技巧，人类不是天生就会的，全靠后天学习。换言之，相比于线下聊天，短信沟通有更高的技术要求。

恕我直言，绝大多数人并不擅长。

你可能会说，我每天和亲戚、朋友、同事聊得也都挺好啊。

那都是熟悉的人，想想领导，你和领导线上沟通怎么样？你有没有发现，和领导线下沟通没问题，一线上聊点啥事就容易出现理解分歧。

和陌生人也是这样的。追求别人时，只要能线下交流，就别线上聊天，聊多错多。

第二，约会时最好喝点酒。酒精最好的用处在于，可以暂时欺骗大脑，让大脑以为自己处于一个安全舒适的环境里，从而自然切换下切的语言模式。所谓酒后吐真言也是这个道理。

但是，不要喝多，微醺即可。

第三，和女生约会别聊历史话题。我绝不是歧视女性噢，男生女生毕竟偏爱的方向不一样，多数女生对历史政治无感，男生不要启动这种纯属自嗨的话题，留着打车回家和司机聊就行。

另外，男同学要适当瓜点八卦，刷刷电视剧和综艺，否则，和女生聊天的话题一下子就少了大半。

第四，掌握好告白时机。之前总说告白不能太早，说告白不应该是发起进攻的冲锋号，而是胜利时的号角。这个没错，但是，告白时间也不能太晚。陌生中透着熟悉感，那是最佳的告白时机。一旦过了那个劲，就容易处成老铁。

有个海王胖友跟我说，经历了这么多异性之后，总结大数据发现，见过两次面的最好约，再多几次，熟悉倒是熟悉了，反而不好约了，一拖就拖成长期战线。

第五，也是最重要的，也是老生常谈的，人还是得脸皮厚。最高端的技巧往往以最朴素的方式展现，“不要脸”一力降十会。大多数人最终不是输在技巧上，而是输在脸皮上。技巧只会输一时，脸皮可以输一世。

不仅是恋爱，还有事业。脸皮厚的才有大出息，脸皮薄的老老实实当打工仔。

这一点我在去年的文章《从国家崛起看个人发展，每个人都应有“重工业思维”》里提过：

现代教育是给工业化服务的，其实，就是标准化人力资源要素的过程。在这个过程中，我们被教得越来越守规矩，越来越要脸，越来越敏感。越是高学历，越是好学校出身的小伙子小姑娘，越是如此，架子端在那儿，下不来。

结果到工作了，你会发现，不怎么守规矩的人往往能获得更大优势。那些做起了商业帝国的人，当初捞第一桶金都不太守规矩。安分守己者，早就出局了。说这些，不是让你去做坏事，只是说，很多时候，要尽量突破下自我限制，要敢于提要求，为自己争取利益。

谈恋爱就更是了，男生太要脸的话，追不了女生的。女生稍微一露拒绝的意思，你就退缩，永远没戏。很多男生是凭着厚脸皮笑到最后的。

反过来，站在女生立场，主动出击更有可能收获理想爱侣。因为，那些老实巴交的男生不太敢主动进攻。成天给你嘘寒问暖的，绕着你身边献殷勤的，往往不太老实甚至是情场老手。

考察语言模式也有类似的情况，一个人喜欢你，就容易患得患失，进退失据，在你面前说话颠三倒四，表现得很狼狈，给你留下不好的印象；反过来，一个人在你面前举止得体，侃侃而谈，风趣幽默，你很容易留下好印象，但这个人能在你面前表现如此自然，要么是情场老手，要么就是不够喜欢你。

给女生一个忠告，如果追你的男生非常擅长下切，要谨慎考虑。

我早年间脸皮特薄，连砍价都费劲，在国外没少被宰。遥想当年走318国道，徒搭去拉萨。每次举手搭车，我都要克服心理障碍；每次遭拒，我都要整理受伤的心情。没辙，就是脸皮薄，不习惯被拒绝。走了那一次以后，再没自己主动搭过车。

这毛病直到近几年有意去克服才好些了。我的建议是，多练杀价，很有用。

我经常感慨，在学校用二十几年学会要脸，毕了业又要用一生去学别太要脸，人生可真难。

最后，情人节与大家分享一首我高中时代特别喜欢的词吧。

唐代牛峤的《菩萨蛮》：

玉炉冰簟鸳鸯锦，粉融香汗流山枕。帘外辘轳声，敛眉含笑惊。

柳阴轻漠漠，低鬓蝉钗落。须作一生拚，尽君今日欢。