独家｜90后华科男宿舍创业，今成3000万情侣的“恋爱管家”

恋爱记创始人付小龙

付小龙明年就三十岁了。

相比八年前的那个夏天，他刚夺得“360首届全国大学生应用开发大赛”的冠军时那尚显稚嫩的面庞，如今的他看上去成熟许多。

在市场中摸爬滚打了近十年，如今付小龙已是一名谨慎而稳重的公司管理者。在严肃思考了自己的创业项目——目前已拥有３０００万用户、一款名为恋爱记的专为情侣打造的手机应用——未来的发展方向后，他选择“牵手”百合佳缘集团（2016年由百合网与世纪佳缘合并组成），接受其数千万元的投资，并借助百合佳缘在婚恋产业生态圈积累的丰厚资源，为用户嫁接更多增值服务，如情感咨询、婚纱摄影、婚礼筹办等。

恋爱记现位于关山大道的办公室

回首来处，为什么付小龙会选择情侣市场作为自己的创业方向？又为何最终与百合佳缘终成“秦晋之好”？

武汉的金秋十月，在关山大道一栋5A写字楼的办公室里，付小龙面对荆楚网（湖北日报网）的提问，一一做答。而要回答这些问题，时间要回溯到1992年。

一个广漂二代的创业梦

1992年，中国大地风云激荡。

社会主义市场经济体制正式确立，民营经济快速发展，资本成为产业升级的重要推动力量。

也是在这一年，付小龙出生在湖北省潜江市一个普通的家庭。在他出生后不久，父母便带着他，和高喊“东西南北中，发财到广东”口号的人们一起，乘坐绿皮火车南下。

到了广州，他的父母做起物流生意，工作很忙，付小龙“从小是一种放养状态”。父母把零钱放在一个小抽屉里，一周花多少、花在哪儿，都由付小龙自己决定。这让付小龙年幼时便锻炼出一定的理财规划能力和自我控制能力。

恋爱记团队密室逃脱团建

在广州度过了童年、小学和初中后，付小龙回到湖北，在荆州就读寄宿制高中。2010年，他以高考620多分的成绩，考入华中科技大学光学与电子信息学院。

还在高中时，付小龙常用收音机收听中央人民广播电台经济之声。“有天晚上听到了PPlive创始人姚欣的故事，激发了我创业的想法，这也是我选择华科的原因。”

崇拜比尔·盖茨的姚欣是那个时代的传奇创业者之一。他在1999年考入华中科技大学计算机专业，于宿舍中开发出全球首款网络电视直播软件PPlive。后在２００４年，他和比尔·盖茨一样选择休学创业，最终开辟了网络电视的新蓝海，成为８０后大学生创业的典型代表。

受他影响的付小龙，同样在大一便决定创业。

梦想，由此发散。

从乐享群到恋爱笔记

“大一暑假，我通过在图书馆借书和网上找材料，自学做网站，大二开学时，就做了一个校园范围的资源分享和信息获取平台，取名乐享群。”付小龙说。

在百度百科中，乐享群尚保留着介绍：“2011年10月13日在华中科技大学正式上线，作为资源发布与交流平台，乐享群摆脱了传统的资源上传、模式，采用站内发布、分享，站外传送、获取的方式，使得‘秒杀’资源成为现实。”

当年略显稚嫩的乐享群

尽管产品本身比较稚嫩，但由此展现出来的想象力和动手能力，让付小龙如愿以偿加入了华科最活跃的互联网技术研发和创业社团——冰岩作坊。

这个学生社团至今已有２２年历史，“由当时的团团长、也是摩尔庄园的创始人汪海兵创建”，走出过一大批IT行业精英，成员遍布谷歌、微软等国际知名互联网公司。

加入冰岩作坊后，付小龙一边在师兄的指导下学习，一边“做学校里的项目，如课件网站、失物招领、小游戏。”在这一过程中付小龙发现，如果产品只针对本校，用户最多只有几万。他想做面向更广泛人群的产品。

付小龙和团队成员在冰岩作坊

问题因此出现：这款产品应该面向什么样的用户群体？解决他们怎样的痛点？

２０１２年６月，付小龙在市场调研后发现，异地相恋的年轻情侣们，普遍因话费过高而苦恼。这让他萌生出一个想法：为什么不开发一款专为情侣沟通恋爱心情的产品？

这个想法得到了冰岩作坊成员的支持，他们迅速搭建起一个５人的小团队，用半年时间筹备和开发，做出一款“只能上传文字，像两个人的共享日记本一样的”手机APP——恋爱笔记。

团队参加CCTV2中国创业榜样

２０１３年１月，恋爱笔记IOS版正式上线，“短短３天，量超过２０００人次”；６月，安卓版问世，“短短两个月，用户增至１５万，超过七成是大学生”。

这一年，也是中国移动互联网爆发元年。

更快的网速，更新的产品，更多的用户——种种迹象都在表明，一个前所未有的庞大市场正在兴起。

一个好时代向付小龙奔涌而来，他能接住吗？

记录两个人的点点滴滴

当时，付小龙还无暇思考这个问题的答案。恋爱笔记发布后，他紧接着陷入困境。

首先是资金。最开始他们“在宿舍创业，后来学校在启明学院大楼给了一间２０平方米左右的小办公室。当时除了天使投资人曾李青投资的１０万元外，没有其他收入，租服务器的开销成为一笔负担。”

幸运的是，奇虎360公司在此时推出首届全国大学生应用开发大赛，第一名奖金高达８０万元。这让付小龙看到了希望。他破釜沉舟，经历了多个失眠和熬夜完善方案的夜晚，最终凭借“比较成熟的产品和拥有用户基础的优势”，带领团队成功夺冠，站到了360公司创始人、董事长周鸿祎面前。

周鸿祎不仅兑现了80万元天使投资，还提供了服务器等硬件设备，并给了不少建议。

360全国大学生应用开发大赛决赛颁奖

2013年下半年新学期开始后，付小龙像前辈姚欣一样，选择了休学创业，在学校南大门附近的华工科技产业大厦，租了一间40平方米左右的办公室，并在12月成立了武汉滴滴网络科技有限公司——“因为我们产品的使用场景，是记录两个人的点点滴滴，那时候有一个产品叫点点，所以我们叫滴滴。”

360全国大学生应用开发大赛一等奖奖杯

至此，付小龙迈出了从学校到社会的至关重要的一步。

但作为公司的管理者，他马上面临着另一个关键的问题：这80万，仅能支撑公司运营一年，之后该怎么办？

一个大学生CEO的自白

付小龙成立公司时，根据《2013-2014年中国移动互联网调查研究报告》，仅有25.2%的用户过去半年为手机应用付过费，48.5%的人未来愿意为手机应用付费，但相比应用付费，近7成手机网民表示，更倾向于通过接收手机广告来避免付费情况。

用户付费习惯还未养成，产品短期无法盈利，意味着付小龙必须在一年内获得新的投资，否则公司就会破产。

在那段时间里，付小龙奔走于北京、上海、深圳等地，“国内知名投资机构几乎见了个遍”。

创业期的付小龙

功夫不负有心人。2014年8月，终于有两家投资机构进入最后的谈判阶段，最终，付小龙和团队选择了世纪佳缘作为投资方，完成了1000万的A轮融资。

年末，付小龙的一封《大学生CEO的年终反思：休学后的365天》的自白书，在各大门户热转。在这本自白书里面，他详细地剖析了自己从一名大学生到创业者，再到两度成功融资背后的心路历程。

之后，付小龙像是遁入了阴影，几乎从媒体的眼里消失了。

创业一定不能急于求成

时间步入2015年。

ofo刚进入大众视野，尽管此时它只完成了Pre-A轮融资，还未成为那个销金百亿的“大磨盘”，但互联网烧钱模式缔造的一个个神话，总能引起媒体和公众阵阵狂欢。

付小龙也开始烧钱。2013年的80万，可以支撑公司一年发展；但2014年的1000万，用于扩充团队和线上线下推广，一年半就花完了。“主要是在线上一些平台做推广。”

而那时，互联网的狂热情绪开始逐渐降温，“对小创业公司来说不好融资了”。付小龙想办法开源节流，精编团队成员，停止投放广告，也开过线下酒店，“但失败了，赔了几百万，然后在2018年，把工作重心重新转回APP上。”

2016年荣获3551光谷人才计划荣誉证书

此时恋爱笔记已更名为恋爱记，在前一年实现了盈利，并逐渐往该领域的第一名冲刺。“有做同类产品的团队，慢慢放弃了，一是他们年龄提高，距离用户更远；二是一个事情做了几年后，他们变得懈怠了。而我们不断保持着产品迭代，推出有意思的新功能。”

他对市场、对创业也有了更深刻的认识。

恋爱记APP功能展示

“我的整个经历，以2016年为界。之前比较激进，听多了短时间上市的故事，就觉得四五年不能上市，是不是公司搞得很差，不融资几个亿都不好意思出去讲。但真正创业以后才发现，那些案例都是极少数的，对创业来说，更多时候要坚持个七八年，或者十年，才能说了解到自己所在领域的精髓，才有可能做出比较大的成绩。”

付小龙以自身经历现身说法：“一是要坚持不懈，二是不能急于求成，正常情况下，公司发展到能盈利，中间要经历好几年。”

恋爱记加入百合佳缘大家庭

2018年之后的数年，在爱奇艺、优酷、腾讯等视频平台的培养下，越来越多的中国互联网用户有了购买付费服务的习惯。大环境的“转暖”，让购买售价为19元的“连续包月情侣VIP会员”的用户，比例越来越高，也让恋爱记的收入结构更为健康。

“现在回头看，恋爱记从2018年开始进入了一个较为平稳的发展阶段，面对各种问题和挑战，也慢慢开始游刃有余起来。”付小龙说。

最艰难的时刻已经过去了。

恋爱记玉龙雪山团建

当前，恋爱记以平均每月2-4次的速度迭代，上线了许多新功能：“核心的恋爱记录，我们丰富了形式；有些情侣不会谈恋爱，我们就提供可以一起做的一百件事，让他们去打卡；还有和第三方支付平台合作的情侣攒钱，两人都同意才能取出，它在所有功能里也算比较火的。”

他还分享了一个恋爱记和粉丝之间的小故事。恋爱记里有一个情侣之间连续365天每天互说“我爱你”的挑战活动，挑战成功会给予1314元奖励。

“但一年里总有吵架的时候，有的用户就利用APP对文字的识别，发送‘我爱你才怪’。后来回忆时，他们觉得这样也很甜。”

恋爱记功能-情侣攒钱

乘着移动互联网时代的东风，恋爱记一路高歌凯进。注册用户数量突破1000万、2000万——2021年，正式突破了3000万。

然而此时，付小龙却做出一个新的决定：让恋爱记 “牵手”百合佳缘集团，接受其数千万元投资，加入百合佳缘的“大家庭”。

“从互联网的整个发展来说，现在已转为存量市场竞争。恋爱记是领域内的TOP1，想再拓展就需要挖掘更深度的东西，以前做得好玩，现在就要做得更实用，更接近生活，而这块儿是我们欠缺的。”

他解释道，“原先的世纪佳缘做过我们的股东很多年，我们对于世纪佳缘涉及的业务，以及整个产业生态都比较了解，恋爱记加入这个大家庭后，双方可以更好地链接上下游，从而拥有更广阔的发展空间。”

恋爱记 “牵手”百合佳缘集团

付小龙举例，比如有的情侣在恋爱记走向了婚姻，百合佳缘可以继续提供婚礼服务；如果两个人没有继续走下去，百合佳缘可以继续提供择偶服务。恋爱记加入百合佳缘，就不再是“孤单”的存在，而是融入了一片汪洋大海。

付小龙变成了一个务实的企业管理者。尽管经历了许多坎坷，但最终，他不仅没有被打倒，反而顽强地让公司发展壮大，实现了自己的创业梦。

时光倒流九年，付小龙即将等来恋爱笔记IOS端上线，满心欢喜。

来源：荆楚网（湖北日报网）

王博璨 李欣

作者/来源：荆楚网

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