普通人如何利用私域流量运营思维提高收入？

大部分的优势是在于勤奋、努力，然后也拥有自己的一技之长。劣势在于信息获取的延时性以及现金流匮乏。

因此我认为比较适合这类人的创业方式就是：将一技之长产品化，然后通过长期的价值输出，赢得用户信任，形成一门可持续产生收益的小生意。

这种生意是什么？我们先来看2个例子：

我的一个客户，通过医治自己痘痘，6年时间做了一个年销1千万的护肤品品牌。这个品牌长期购买人数只有800多个，整个团队大概4个人左右。

她因为自己长痘10年，反复不好。所以就去报名参加了护肤品课程，成为了一名护肤品配方师，通过自己配置配方，把自己脸上的痘痘医治好了。然后身边朋友发现后，就主动让她帮忙调理，没事她就在豆瓣和公众号写一些护肤的科普帖子，把平时学习的内容消化分享。就这样在没有任何宣传的情况下，慢慢做到今天的样子。

一开始她的护肤品都是自己小作坊调制，直到后面销售稳定才开始工厂进入量产。

另一个例子，是我带的私教学员。她之前本职工作是在物流公司做高管，但是因为工作强度太大，身体不好，导致输卵管堵塞，可能面临不能生育的情况。

在到处就医的过程了解到了一个科技艾灸品牌，然后自己买来用效果很好，随后分享给朋友，慢慢的发现自己很喜欢这个行业，然后开始去学习各种中医养生相关的知识，考健康管理师证书等等。

随着自己的努力，两年时间做到了几十多万的收入，后续还会继续往上走。

其实这样的例子还有很多，我相信大家周围肯定也都经常听说。比如现在做知识付费的、付费社群的等等，也是可以很好变现。

但是在这些案例中，不知道大家有没有分析过，做得好的那部分人，驱动他们产生收益的因子是什么？以及他们所做的这门生意能持续做多久？

就像我刚举的哪两个例子，其实就是很多人口中所说的微商，但为什么大部分做微商的人要么一段时间做不动了，要么就是频繁换产品，各种炫富。而他们却可以存活得很好，每年收入都能持续上涨。

因为他们打造了自己的产品，同时坚持输出价值！所以对于大部分有一技之长的普通人来讲，我们如何像他们一样发挥自己的优势，提高我们的收入呢？

1.选择一个好的赛道，打造一个好产品

在私域场景对于我们来说好产品需要符合三个条件：高复购、高利润、中高单价。

目前我接触过的普通人在私域比较好卖的是：功能性护肤品、保健品、知识付费课程、技能产品。这些产品不仅符合以上三个问题，而且还符合“功利性”的需求。一般就是用了这个产品一段时间就能看到效果，然后形成口碑效应，从而形成很好的老带新机制。

除了功利性这个点，还有一个壁垒，就是知识壁垒。这些产品都是需要从业者长期知识沉淀而来，如果只是略懂皮毛，可能也很难做好。因此一旦持久的做，就很容易建立自己的壁垒，一般人很难模仿。

2.获取用好信任，完成产品转化

当自己找到或者打磨出一款产品后，如何获取用户信任呢，也就是常说的转化？

第一步：感动自己。以前我可能觉得这几个字听着很虚，但是慢慢的随着自己创业做事情，我越来越觉得这四个字的重要性。

这四个字代表了你的热情，同时也代表了你和产品之间的故事。我们都知道故事是最打动人的，如果你和自己选择的产品之间都没有故事，那你写出去的文案都是干瘪瘪的，没有情感。当没有情感，那和其他产品又有什么不同呢？

所以第二步就是带着感动自己的这颗心，打磨一篇转化文章。这篇文章主要阐述这几点：你为什么做这款产品（初心）、这款产品能解决什么有什么用（价值）、这款产品被多少人使用过，效果如何（背书）。

这样一篇文章很重要，是别人认识你，认识这个产品的第一窗口，如果转化率能做到10%，那说明你找100个人，就有10个人购买。这样反推，你也可以知道你前端需要获客多少。

这篇文章只是初见面，能赢得10个人的信任，那么还有90个人怎么办呢？不能不管吧，所以第三步：浅尝破冰、俘获芳心。

人都是情感和价值观动物，这就像谈恋爱一样，你越是对一个人好，有可能对方不买账，而你像放风筝一样，一抓一放，说不定她反而还要跟着你一起走。所以这个过程我们需要将她丢进一个鱼塘里面，养起来。这个鱼塘，可以是微信群，也可以是一个标签组。

无论是什么，其核心就是每天给她喂东西（价值），直到她上钩。当然这里不能喂一些没有营养的东西，至少要符合几个原则：

1、和自己的产品以及价值观相关

2、对用户有价值：比如能获得新认知（小知识）、能获得福利（小礼品）、能得到一些情感关怀（互动）

3、操作可标准化。这一步很重要，如果没办法标准化，就意味着没办法复制，那么如果遇到你自己生病或者外出的时候，收益就会有影响。那么自然也不会太过长久。

能纵深做到这三个原则，我相信你鱼塘里的鱼会被你征服上钩的。如果没上，也别气馁，说明它就是命中注定不是你的。快去开拓新流量吧～

3、拓展流量，打造增长闭环

前两个部分，分别聊了产品和转化，这个部分聊聊流量。为什么流量要放在最后一个环节来聊呢？因为我所关注的是可持续收益。

我很喜欢的一个老师：梁宁老师。曾说过“互联网商业的核心是产品、转化、流量“。

但三者的关系其实随着项目的发展周期在不断变化的。一个新兴项目，从成立到稳定一般会经过四个阶段。探索期-迭代期-成长期-成熟期。哪这四个周期中，三者的关系是怎样的呢。大家可以看一下这张图，

仔细看了过后，你可能就会知道为什么我会把流量放在产品和转化的后面。

流量往小了说它就是一个个微信号，往大了讲它是一个个活生生的人。它流动存在于这个庞大的市场，但绝对不是归属于某个个体或企业。

怎么理解这个观点呢？

我们来做个比喻。把市场比做一个小镇，流量就是小镇的居民，而企业就是街上的商户。我们只会说居民是小镇居民，不会说居民是某商户居民，商户对这些居民而言，只是休闲娱乐购的地方，哪里符合他们的需求，就去哪里。

如果某个商户打造了一个网红产品，很快就能把旁边的人流给引过来围观；或者某个商户搞活动，还可以派人去有人流的地方发传单拉人。

这样一来，我们是不是可以理解普通人增收其实并不需要太多流量，也不需要太着急找流量。

当你打磨好一个成熟的变现模式，再去疯狂找流量也不迟。到时候，你每每找来的流量都是可以立刻进入你的变现模式中流动起来，为你产生收益，这就是我所提倡的可持续收益。

可持续收益就像亚马逊的增长飞轮理论一样，先构建飞轮框架，然后找到飞轮核心后，再往里灌水，慢慢的就会形成自循环，达到快速爆发。

那么如何构建这个增长飞轮呢？我先以小马宋老师上个周发出的推文。举个例子：

这是小马宋老师在上周推送的关于她们公司的增长飞轮。以这个增长飞轮去推到出公司的经营理念和经营方式。

因为他们是一家咨询公司，所以影响增长的核心解是：“真正有效的方案”。大意就是：只要他们提供真正有效的方案，客户就会成长，然后带来成功的案例，成功的案例会吸引更多的客户，更多的客户就会有更多成功案例。

同时，我们服务的客户更多，我们在咨询过程中积累的知识和经验以及形成的工具就更多，这就进一步加强了我们做成功案例的能力。成功的案例不仅会吸引更多优质品牌的客户，还会吸引更多优秀的人才，这也进一步提升了我们提供有效方案的能力。

综上，一个新一轮的增长飞轮就开始转动了。所以只要不停创造“真正有效的方案”。他们就不会缺少客户，也就不会缺少收益。

所以至此，你是否了解了如何搭建属于你自己的增长飞轮了呢？如果还没有了解，欢迎评论区给我留言，我帮你解答～

我们有幸生活在一个快速变化的时代，很多人难免焦虑，要避免焦虑，就要认清楚一个人能赚的钱到底来自哪里。

根据今天的分享我们可以总结一个“公式”。就是回报=产品（选择）+能力勤奋（获取用户信任）+格局（搭建增长飞轮）+随机

关于产品选择，最好从自己的需求中挖掘业务，更容易上手，并且产生情感，打动别人，形成信任。

好啦，我的分享到此结束啦，谢谢你们的观看～如果你们遇到了项目难题，欢迎和我沟通交流