你忽略的正是他关注的，这行业毛利润极高，他从中赚到上百亿

什么行业最暴利？这个没有明确答案。

有的人说是地产，有的人说是医药，也有的人说是贵州茅台。

不管是地产、医药还是贵州茅台，它们都是实体产品。那么有没有不是实体产品也照样暴利的呢？

当然有，那就是服务业。

服务业的范围也很广，只要肯吃苦，真的能赚钱。其中广告业就是其中之一。

目前我国最大户外广告的创立者江南春就是凭借自己聪明的头脑、敏锐的眼光、互联网化的运作模式等迅速积累了上百亿的身家。

他的现在也许就是我们的未来！

1

大学还没毕业，已经赚到上海一套房

江南春，1973年生于上海。

虽然家境普通（父亲是会计，母亲是小便利店主），但是他头脑聪明，学习很好。18岁的时候考上了我国的“985”“211”院校——华东师范大学。

进入大学第一年，江南春就谈恋爱了。为了能够口袋里多些钱，江南春就开始找各种机会赚钱。不过找来找去还是做家教最靠谱一点，毕竟自己是师范专业的。

在1991年的时候，全国职工工资并不高，江南春已经可以通过2小时的家教赚7块钱了。

1992年，已经上大二的江南春凭借自己的方法竞选成为了学生会主席。可是在竞选前，江南春向自己的同学借了160元来打点关系（代价挺大的）。

为了快点还掉同学的欠款，江南春找到了一个扫地的工作，一天可以赚20元。可惜人家那里一个月只需要扫一次，无奈的江南春只好再找其他的赚钱门路。

过了不久，一家影视公司来学校找业务员，一个月可以有300元的工资，跟一个全职工人工资差不多了。

江南春进了公司才发现原来是帮着东方卫视卖商业广告，由于自己特别擅长说话，一个月可以帮公司搞定好几个客户。江南春最得意的就是在1993年，他一个人做了公司1/3的业务，价值150万元。

在通过卖广告有了自信之后，还在上大三的他就跟别人合伙成立了一家广告代理公司，名字为永怡公司。

1994年，永怡公司接到了无锡的一个市政灯箱广告工程，那一次江南春赚到了人生中的第一桶金50万元。

1994年的上海房价在3000元左右，50万元可以买一套100多平米的房子了还带装修。

2

一度做到垄断

大学毕业后，永怡公司遇到股东撤资的问题，年轻的江南春开始全权负责永怡公司。

江南春意识到，虽然公司营收已经高达500万元，但是公司的客户根本不够聚焦，时有时无的，这让江南春很焦虑。

如何解决这个问题呢？公司需要继续融资，这样可以帮助公司做好护城河的建造。于是，江南春找到了IDG集团。

可惜由于政策方面的限制，融资没能成行。

虽然与IDG的融资事项没有谈成，但是永怡还是与IDG展开了广告代理的合作业务，尤其是互联网方面的广告资源。

由于IDG是世界知名的投资机构，接触的大公司会相对较多，它们也都有做广告的需求，但是苦于没有渠道。因此，永怡与IDG一拍即合，两家合作。

在IDG的帮助下，永怡在三年之内做了互联网广告的95%的市场，几乎是达到了垄断的地步。1998年，公司的营收已经高达6000万元，相较于三年前的500万元，增长了12倍。这就是抱大腿的好处。

1999年——2000年期间是全球第一个互联网泡沫的成长期，市场上最不缺的就是钱，永怡公司也在此每年多赚5000万左右。

只要是泡沫，那就有破裂的一天。2001年，随着互联网泡沫的突然破裂，很多公司被打回原形，曾经的强大只不过是自己的影子而已。

永怡公司也没能躲过泡沫带来的影响，公司营收瞬间就少了5000万元，这可是真金白银的钱啊，江南春一度非常痛苦。

3

分众传媒横空出世

在互联网泡沫之后，江南春开始认真思考公司的转型问题。

为什么要转型呢？随着前几年业绩的快速增长，公司规模也呈爆发性增长，很多员工都是从其他4A公司挖墙脚挖过来的，所以净利润率并不太高。

净利润不高也就算了，关键是全案广告做起来还很累，远远没有只做广告分发来的轻松，净利润率超过50%。

江南春首先思考的一个问题则是定位问题。广告接收者是谁？思来想去，江南春想做专门针对年轻白领的广告。

为什么是这些人群呢？那就要反过来思考他的客户都是谁了。他的客户有互联网有传统企业，但他们都希望广告的接收者是有很强的新鲜事物的接受能力和消费能力人群。

其次，在什么场景用什么方式来呈现呢？这个就要思考这些年轻白领的日常出没时间和地点。

报摊、公交站、高架和办公楼等等各个场所都有考虑，最终江南春决定从办公楼的电梯广告开始做起。

最后，通过什么方式来实现自己一家独大的呢？说实话，做电梯广告并不是很有技术含量的工作，只需要提供一块显示屏就可以了。

如果江南春做了之后被别人模仿该怎么办？那就必须采用互联网思维来做。

2003年，江南春成立了分众传媒控股有限公司，一开始江南春并没有急于去铺电梯广告，而是先去融资。在拿到足够多的融资之后，江南春便开始了“跑马圈地”动作。

短短两年时间，分众传媒已经拿下了全国45座城市，2万座写字楼。

截止目前，分众传媒已经覆盖120座城市，每天可以将广告精准送达给2亿人次。

除了电梯广告外，分众传媒还有商场广告、影院广告、社区广告等做多细分领域。

2005年，分众传媒登陆纳斯达克，创造了当时IPO最高募资纪录（1.72亿美元）。

2015年，分众传媒由于在美国表现不理想完成私有化后在A股成功上市，市值突破1000亿元。

2018年7月，电商巨头阿里巴巴及关联方以约150亿元人民币入股分众传媒，成为公司的战略投资者。

马云与江南春成功联手！

回看江南春的成功轨迹，以下几点尤为重要：

赚钱的渴望、接触大单的机会、营销的技巧、抱大腿、站风口、抢占蓝海市场等都是江南春成为百亿富翁的决定条件之一。

本文作者：胡华成频道编辑