个人品牌：如何写出最具特色的自我介绍？

让每个人拥有一技之长！

最近开始比较多地出去社交，加上自己也在筹办「个人品牌底层思维线下私房课」，我发现，很多人其实不太会做自我介绍。

或者，我发现很多人的自我介绍，完全无法体现出自己的特点和优势。

今天准备发的是2017年下半年我筹备「职场写作课」时的一篇文章。

这门课，在市面上各个平台加起来起码有超过3w人订阅和收听，但有多少人认真听、又有多少人听完就去实践、并且在日常工作和生活中反复实践，那就要打个大大的问号了…

前一段时间看李诞写的《候场》，他在书里说，这本书就是他的一张名片。

2019年12月底，我在深圳开《让写作成为自我精进的武器》新书发布会时，也和现场观众说：这是一本自我介绍。

这一年下来，因为这一本书的出版，不仅介绍了自己，还帮助了别人。

比如，前几天有一位读者加到我微信，想尽了各种办法找到了我的联系方式，就是为了递给我她写的信，以及一定要给我发个红包…

（左右滑动查看更多）

当时在发布会时我讲了一句话：

这本书里写了很多人的故事，里面写的全是我，也是你。

我花了一年多时间反复学习、练习在不同场合做自我介绍，也是发现自我介绍的神奇之处：

链接你想链接的人。

这就像一个电磁波一样，持续向外发射，就会收到反馈。

每个人都需要被看见。自我介绍，就是最直观的、被看到的方式。

当然，如何定义你的自我介绍，需要费一些脑筋…

如何写出亮点突出的自我介绍？

有一次我做线上分享的时候介绍自己说：

大家好，我是师北宸，在LinkedIn工作。这个公司特别高大上，你得读个商学院才进得来，比如我的同事毕业于沃顿商学院，我呢，毕业于天津商学院……

后来朋友见我的时候，专门提到了这个细节，她说对这个细节记忆深刻。

我在「职场写作课」2.2节「如何撰写主旨清晰、没有废话的会议发言？」这一节中，提到过一位90后占星师做自我介绍的例子：

「大家好，我是姜熊猫，我曾经有过三任前男友，分手后我没和他们联系过，但我知道他们的所有事情。」

从求职面试，到见新同事，再到商务谈判，融资招聘……我们都在不停告诉别人我是谁。如果别人喜欢你，ta会愿意和你继续共事。

自我介绍就像一篇文章的标题，一句广告文案，以及女人脸上的妆容。

你给人的第一印象，很大程度上定义了你在别人心目中的形象，而自我介绍又决定了你给人留下的第一印象。

有时候，面试官或者客户挑你的毛病，并不完全是因为你能力上有问题，有时候是因为ta不喜欢你，因为感性上ta不喜欢你，理性上ta会找很多证据去支持ta的判断。

但我们却往往误判为：因为客观上（理性上）我们有问题，所以对方不喜欢我。这个结论有很充分的依据。

1976年，研究选举的学者们发现：

相对于投票前的选民，投票后的选民更倾向于相信他们所投票的候选人会取得胜利。

背后的原因很有意思：ta有了行为，先投了票，投了票之后ta就把希望当成了胜算，这种认知不协调，在学术上叫决策后的认知不协调。

政治家在选举中，会有意识地利用选民的这种认知不协调，先给选民承诺，然后选民会用实际行动支持ta。

当选民用实际行动去支持以后，选民会告诉自己：这个人最能代表我的利益，我希望ta当选，而且这时候选民的热情会更高涨。

当你给别人留下第一眼好印象之后，对方会开始寻找各种证据来认可你。

神经科学家最新的研究发现，人类大脑是在三个不同的独立阶段演化而来。

最新演化出来的是新大脑皮质（neocortex），新大脑皮质占据最多的位置，负责计划、设计、逻辑、概念与抽象思考，人类与动物最大的区别，就是由于有新大脑皮质的思维能力。

（新大脑皮质）

接下来是是中脑，又被称为「马脑」。这是哺乳动物的脑子，它的作用是让动物拥有情感与社会关系。

马是哺乳动物，哺乳动物大多以群居的方式狩猎、养育后代、逃避天敌。为了生存，哺乳动物彼此结成伙伴，协作互助，自然需要同伴意识、母爱等这些情感，自然而然地会产生使伙伴之间亲近交融的感情。自然选择让动物产生了渴望在集体中生活的感情，一旦脱离集体，动物便会感到不安。

（中脑）

鳄鱼脑是最古老的大脑，因为鳄鱼的大脑基本只有脑干。

所以它们只能对最简单的感官刺激做出反应：要么进攻，要么逃跑，要么不动。鳄鱼做出所有的行为，全都基于本能，没有思维，没有感情。

（鳄鱼脑）

硅谷有一位风险投资人在为他的客户融资时，碰到一个问题：他发现无论怎么去Pitch（推销）他的融资方案，客户都不愿意给他投钱。

然后他开始去研究人类大脑是如何工作。

他与一位神经科学家朋友一起研究了10年，经过反复观察与思考他们发现，他的提案打不动客户的一个主要原因是：

他的提案使用新大脑在思考，他的提案充满了各种抽象的概念、术语、逻辑论证、推理，但是绝大部分人在听别人提案的时候，并不动用自己的新大脑皮质去听，而是用自己的鳄鱼脑去听！

也就是说，用新大脑皮质的思维方式与鳄鱼脑的思维方式去沟通，就像你想把Windows的程序装在macOS系统电脑上，结果当然是无法运行。

人的鳄鱼脑有这么几个特点：

①只有非常有限的处理能力，就像用32K内存时代的电脑尝试去打开一个1M的文档一样，还没打开就死机了；②能思考的范围很有限，并且有很强的自我保护意识；③它会把任何「新东西」视为威胁，当鳄鱼碰到威胁的时候会怎么样？逃跑！人的身体虽然不会在听的时候跑掉，但是大脑已经跑掉了——拒绝听你继续讲太多新的东西；④如果不是新奇的或让人兴奋的事情，无视它；⑤如果不是危险的事情，无视它；⑥当它发现某项事物特别复杂，它会迅速做个总结并抛弃它。

如果你去参加一下有很多抽象表述、复杂呈现、一大堆文字、没有图片、没有视频的会议，你很快就会觉得无聊。

在理解了这个原理之后，如何向人做自我介绍、如何推销你的产品就有了基础：

要用鳄鱼脑的思考方式与对方沟通，而不要用新大脑的思考模式与对方沟通。

大家想一想电影大片都是如何开场的？

以今年大热的《战狼2》为例：

一开场，一群海盗带着AK47开着快艇到一艘货运轮船旁边，开枪劫持货物，轮船拉响红色警报，船员纷纷往里面躲。这时候，吴京快步跑到甲板前，跳下水，游到快艇旁边，一个人赤手空拳在水下把六个海盗击败并绑了起来。

6分多钟时间内，你的注意力完全被吴京水下的身手紧紧吸引。它没有给你任何新的概念，没有讲道理，甚至没有台词，你可能在无数的大片里看过类似的开头，每一次你依然兴致勃勃会看下去。

大脑的运作机制是：首先是生存，然后是社会关系，最后是解决问题。

只有先引发生存上的危机感，才会逐渐上升到社会关系与解决问题部分。

而什么样的信息能打动鳄鱼脑？——简单、清晰、没有威胁，以及最重要的：有趣而新奇。要通过这样的方式来打动别人，否则你永远无法吸引听众的注意力。

好，讲了这么多背景之后，我们在「下」半部分介绍如何写一份亮点突出的自我介绍。

要写好自我介绍，有这么一些要点：

1、研究一下对方的背景

如果你去面试，先研究一下公司的文化与面试官的背景，最好能再研究一下这个公司比较突出的员工，或者这家公司的领导提倡和突出的内容，从中去找结合点。

我以前曾经给媒体和合作伙伴做过「如何使用LinkedIn？」的分享，通过LinkedIn和脉脉这样的职场社交平台，你可以找到很多公司与面试官的背景资料。相似的经历、背景，共同的兴趣，共同的朋友，都可以成为切入点。

2、用「万能演讲法」去讲一个自己的故事

我有一位朋友，是《发现心智模式》的作者张善风。张善风提出过一个万能演讲法的概念：无论碰到任何一个题目，你都可以讲得出彩，或至少是不太差。

当时他出了一个题目考我，他说：请你以「佛陀」为题，给你一分钟思考，然后开讲。

我快速思考了一下，说：

说起佛陀，这让我联想到感恩，谈起感恩，我觉得在我过去的生命中有几个贵人让我特别值得感谢。第一个是赵嘉敏，他创办了的译言网是我大学时对我影响最深的网站，因为通过译言翻译文章、阅读国外报刊的内容，让我知道一篇好文章的标准是什么样子，我很感激毕业后第一份工作就让我建立了如此高的标准，让我收益至今……

这里的万能演讲法就是：

把任何一个话题都与你的亲身经历联系在一起。你的亲身经历，更容易引发别人的共鸣。

我的职场写作课程有好几位研究助理帮我准备素材，李理是其中非常突出的一位，我邀请她加入职场写作精英群，需要她做自我介绍，在长长的自我介绍中她写了这么一段话：

今天被老师拉进这个群，有幸能够认识更加多优秀的人。记得前一阵看到过一句话，对我触动特别大，「要想跑得远，大家一起跑。」上学的时候，无论是初中的冬季长跑，还是高中的徒步50公里拉练，哪怕是大学时一张复杂的机械制图，那都是我们一个宿舍的女生在走廊里面，从晚上10点一直讨论到早上7点，最后在一个200人左右的班级里面，只有我们几个女生交了作业，那种成就感是无以言表的，同时也让我懂得了，有些事情，一定要大家一起来做，大家一边鼓励一边前行，才能走得更远。

我认为李理的自我介绍，比我上一段的要精彩，因为她写了一个很好的故事，通过这个故事告诉了大家一个朴实的道理：「要想跑得远，大家一起跑。」

她可能没有学过「万能演讲法」，但她很自如地把「万能演讲法」用在了自我介绍里。

3、用对比与冲突来讲故事

在第四季奇葩大会中，有一位选手叫刘楠，是蜜芽创始人。在讲到自己如何获得徐小平老师的投资时，她说自己精心编写了这样一条短信：

徐老师您好，我是一名北大毕业生，但现在在开淘宝店。我的销售额已经有3000万了，但我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导一下我吗？

大家看，这一条短信非常有意思，我逐句解读一下：

我是北大毕业生

—— 高学历的精英;

但现在在开淘宝店

——咦，北大毕业为啥去开淘宝店？混得不行吗？在这里很容易让人联想到北大毕业去卖猪肉之类的故事;

我的销售额已经有三千万了

——又来了一个反转，虽然开淘宝，但是赚得不少啊；

但我非常不快乐

——继续反转，我很能赚钱，但是我不快乐；

我听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导一下我吗？

——徐小平老师过去多年来一直是青年导师的形象，他也一直乐于帮助优秀的年轻人解答疑惑。

收到短信2分钟后，徐小平立刻给刘楠回了电话，之后便成了刘楠的天使投资人。

4、把缺点扭转为优势

斯大林有浓重的格鲁吉亚口音，公开讲话时音量也非常小，如果没有麦克风，周围的人甚至听不清他在说什么。和列宁、布哈林、希特勒这样的演讲高手相比，斯大林毫无优势。

于是斯大林就告诉别人说，自己是一个「实干家」。他强调自己不吹嘘不炫耀，因为笨嘴拙舌，所以总是踏踏实实做好自己的工作。

斯大林的做法可以给我们很多启示。

很多人都说，不要要尽量掩盖自己的缺点，突出优点。

其实你可以讲自己的缺点，在每次讲完自己的缺点之后，都加上「但是」。

比如，你可以说性子比较急，但一定要加上自己执行力强，看不得事情拖拖拉拉。

比如，你可以说自己出活比较慢，但是因为自己心细，关注细节，所以显得比较慢而已。

自我介绍时，就说自己缺点的好处是，当别人看到你身上的缺点的时候，更容易接受。

5、多传递积极信息

很多人认为应该诚实讲出自己的优点和缺点，这一条放在家人、亲密的朋友和伴侣之间，我认为是适用的。但是在新认识的人面前，要尽可能释放积极的信息。

比如：

最近开始健身，一个月就瘦了5斤，以前只能跑3公里，现在能跑10公里。

再比如：

我在网上开了一门公开课，没怎么宣传，一万人报名收听。

6、讲一件你做过的成功的事，哪怕是一件小事

找一个成功案例。

我有一位学员，两年前通过在行约过我，这两年间他尝试写过各种类型的文章。

最近有一条热点新闻：麦当劳公司改名「金拱门」，借助这个热点，他花9800元买下金拱门域名，一小时后他以25000元卖掉，净赚15000元。并马上写了一篇文章：「因为麦当劳改名金拱门，1个小时我赚了15000」

这篇文章在三天内有15w+的阅读，在原本只有4000粉丝的情况下，这篇文章给他带来6000粉丝的增长。在很多群里再去做自我介绍的时候，他只需要甩一下这篇文章，大家就都知道了。

通过自己的兴趣去找。

比如，星巴克CIO史提芬（Stephen Gillette）是魔兽世界的70级祭司，游戏公会领袖。他每周打6个小时游戏，因为他认为自己从游戏中学到了关于领导和管理的核心。同样的，姚明和周杰伦也是知名的魔兽玩家。

甚至可以从找电影资源的能力去挖掘。

如果你能找到小众的电影资源，说明你做搜索和研究的工作不错。如果让你给一个课程找资料，一样也能找得到。对了，要想写一篇好文章，也需要有非常强的搜索能力。

7、最重要的：干一票大的！

有一些人，不需要自我介绍。比如乔布斯、马化腾、雷军……

有一些人，需要做一定的自我介绍，比如李笑来、罗振宇……

尽可能专注，把一件事情做好，成为这个领域的专家。这样，就不用为想自我介绍而发愁了。这既是写给你的，更是写给我自己的。