为什么房产中介天天都在招人｜中介公司该如何解决招人难的问题

房产说理第151篇原创

房产中介跟保险销售应该是目前市面上招聘需求最大的两个行业。

只要你身边有人是做这个两个行业的，就会经常看到他们在朋友圈发布招聘信息。

尤其是房地产中介行业，人员流动非常大。

很多做房产中介的老板都会抱怨，招人难、留人更难。

现在的年轻人都不愿意吃苦，还想赚大钱。

每天上班，老板还要哄着才干活，不敢随便批评，怕人流失。

一、房产中介招聘的痛点

1.门槛低，入门难

房产中介门槛并不高，除了链家可能要求学历，大部分中介公司，只要是18周岁-45周岁，会讲话，懂一点电脑，都可以入职。

但是入门很难。

毕竟是销售几百万上千万的产品，前期需要积累的东西太多。

房源知识、交易流程、销售技能等，都需要三个月到半年的积累，才有可能找到感觉。

很多新人都急于求成，试了一段时间，开不了单，只拿个保底收入，很难生活下去，于是都选择离开这个行业。

能够坚持半年以上的人，基本上都会留在这个行业，因为做得越久，资源积累得越多，越容易成交，越能赚到钱。

但很多新人不给自己这个机会。

据统计，每年入行的新人，有60%选择三个月内离开。

这也导致了房产中介公司天天招人的，哪怕人员满编，也要多储备几个以防万一。

2.房产中介行业成才率不高，存在互相挖墙脚现象

房产中介行业成材率不高，能够做到每个月稳定开单的人也不错。

普通新人到能够独立“操单”，至少需要一年半的时间。

但是很多企业不愿意培养人，而是喜欢四处挖墙角，挖有经验的“老手”。

但挖来的人又不一定听话，不一定接受新公司的文化，他能被你挖走，也会被别人挖走，挖来的人并不一定留得住。

只要挖到并留住一个优秀的人才，可以保障一个门店的业绩。

3.工作量及收入问题

房产中介的薪资大部分采取低底薪+高提成，甚至零底薪+超高提成的模式，很多人总会担心没有业绩怎么办，只拿底薪或者零底薪很没有安全感。

单纯靠底薪确实只能维持正常的吃饭，谁也不敢保证一定能开单。

而且房产中介的工作量也很大，一般都是从早上9点到晚上9点。

周末也没得休息，因为客户周末才有时间出来看房。

甚至每天24小时随时待命，一旦客户有什么需求和变化，要第一时间回复客户，解决各种问题。

尤其是刚入行，要实勘各种房源，每天走三万步以上都是家常便饭。

偶尔还要承受客户的误解和坏脾气。自己受了委屈还不能随便跟家人抱怨。

虽然开单之后提成很高，但不是每个人都愿意接受这种工作模式。

二、房产中介公司该如何解决招人难的问题

1.明确招人目的和用人方法

招人之前，要确定好用人的方法。

很多房产中介公司能招到人，但是也留不住人。

因为公司根本没有培养人的理念和方法。

就好比如一个光棍汉想找老婆。

但是他从来没想过有了老婆之后要怎么照顾她，怎样让她过上幸福的生活。

很多人选择做房地产中介就是为了赚钱，而且不怕辛苦。

那么老板或者店长就要想办法让他快速融入自己公司门店的环境和工作内容。

招到新人该如何培养，入门期怎么带教、成长期怎么帮助、心态出了问题如何调节等等，都是招聘之前要想好的问题。

稀里糊涂浪费了精力招来了一帮人，结果用不好，人都走了那就白白浪费时间和金钱。

2.逆向思维

前面也说过房产中介底薪不高是行业性质决定。

但是如果一家房产中介企业愿意把基层经纪人的底薪提高到6000元以上，那么会有很多优秀的人过来面试，可选择的范围肯定比2000元底薪的候选人素质要高很多。

疫情之后，广佛链家只要本科生。据说底薪最高可以给到6500元。

这就意味着，那些高学历想做房产中介的年轻人几乎被链家垄断了。

或许有人会说，这么高的底薪企业承受不起啊。

可是，招聘的目的是招到人才，尤其是房产中介行业。

如果这个人真的是人才，能够很快上手开单，那么他所带来的回报，要远远高于给他的“高底薪”。

这种逆向思维在某些行业已经实施。

广州裕丰地产去年下半年打出了底薪15000元招聘店长的广告，吸引了很多同行的目光，几个月的时间就招募到了上百名店长。

如果某中介公司老板很着急招人，用这种逆向思维，给高底薪，哪怕只高出同行50%，也会吸引很多优秀的人才，这时候再慢慢挑选合适的人才。

3.挖掘内部人员的潜能

人很奇怪，总觉得别人碗里的饭香。

很多老板总觉得旁边公司的员工更好，看到自己的员工就有点失望。

其实本质上都差不多。

疫情之后，继续留在房地产中介行业跟着你奋斗的人都是真爱，为什么不把他们培养好呢？

如果连手上这些跟自己很多年的兄弟姐妹都带不好，招再多的新人，你就一定培养的好吗？

不见得吧。

有时候先让跟自己的人赚到钱，他们生活变好，自然而然就能吸引其他人跟着一起来投奔你。

不管是在业务上还是工作上，想办法让跟自己混的人丰衣足食，他们也一定会把身边的亲朋好友带进公司，这样就有了一定的粘性，让公司所有同事帮老板一起招聘。

单纯靠老板，能招几个人呢？

最后，未来房产中介不是靠人海战术，而是靠精兵战术

以前房产中介靠人多，低底薪招募大量销售人员，通过打电话、做地推、网络营销等方式狂轰滥炸，洗出客户。

但未来客户会更依赖网络和熟人介绍。

未来的房产中介不是靠团队人数取胜，而是靠团队的质量取胜。

房产中介行业越来越专业，细分领域分割市场，竞争也在不断加剧。

从内部人抓起，培养精兵强将或许才是房产中介公司最好的人才发展之路。