读懂“人性”你会发现：利用好三个“陷阱”，将没有难做的生意

在进入本期的内容之前，请您先思考以下三个问题！

1、在什么情况下您会消费？

2、女生为什么总喜欢买买买？

3、你知道我们都陷入了商家的哪些套路吗？

这一期内容，我们将了解人性弱点中的三个“陷阱”。

在心理学上，它们也被称之为“人类最难摆脱的十大心理现象”。

一、“鸟笼逻辑”

心理学家“老詹”和物理学家“老森”在晚年的退休生活中，闲来无事，于是俩人就打起了一个赌。

老詹跟老森说道：你信不信，我很快就会让你养上一只鸟。

老森莫名其妙：你怕不是老糊涂了吧？我为什么要养一只鸟？

过了几天，老森生日到了，老詹给他送了一个生日礼物，拆开精致的包裹，里面是一只漂亮且精致的鸟笼。老森开心地大笑起来：你给我送鸟笼也没用，我是不会买一只鸟放进去的，我只当它是一个漂亮的工艺品。

作为好友送的礼物，也因为极其漂亮且精致，老森留下了它，把它放在了家里最显眼的位置。

此后，每逢有客来访，他们都会好奇地问老森：好漂亮的一个鸟笼，你什么时候还养了鸟啊？噢，不对！里面的鸟呢？不是死了吧？那太不幸了。

老森只能一次又一次向客人不耐烦地解释：我从来就没有养过鸟……

每一次回答，客人总是投来不信任的目光。这可急坏了老森：咋滴？一个鸟笼还让我社交危机了？

不久后，老森真的买了一只漂亮的小鸟放进了笼子。他说道：比起解释，我更愿意买一只鸟，这样更管用、更轻松。

就这样，老詹和老森的打赌，在老森的不知不觉中，还是被老詹赢了。

以上内容，就是“鸟笼逻辑”的由来，也被称为“鸟笼效应”！

“鸟笼逻辑”的根本逻辑是：制造个体的“心理压力”，其中涉及人的“心理平衡”以及人性中的“偏执、不知足、爱面子、爱占便宜等”。主要的影响手段是：“暗示效应”。

人们在偶然获得一件物品后，会为了使这件物品看起来不单调，继而添加更多与之相关的东西。这就是“鸟笼逻辑”！

我们每个人心里其实都有一只精致的“鸟笼”，我们常常会为了一件物品而购买另一件物品。

例如：买了一个漂亮的手机，就想再买个漂亮的手机壳、再贴个钢化膜；买了一双漂亮的鞋，就会再买一件裤子、裙子与其搭配；买了新的锅，就想着再买一个新的锅铲等。

生活中，许多商家也在使用这个“心理效应”控制着消费者的行为。

1、例如：赠送优惠券；促销满减；赠送低成本但看起来特别精致的物品，使得消费者会产生购买与之搭配的物件的欲望；买了电动牙刷就得不断换牙刷头等。