《星辰大海》简爱外贸公司发展得那么好，简爱的生意经是什么

①

电视剧《星辰大海》在热播中。

剧中林仕集团董事长林逢时的生意经是做生意“要狠”，看不到两个儿子有狠劲，他一直拿不定主意让哪个儿子接班，只好说看业绩。

铭鼎集团董事长朱托尼信奉的生意经是“利润”最大化。用“有奶就是娘”这句俗话来形容朱托尼是最恰当的。

一路走来，简爱的生意经是什么？

阿明被开游戏店的老板找上门，说阿明搞坏了游戏机，要赔钱。老板让手下把阿明抓走，什么时候还钱什么时候放阿明回来。

现场气氛紧张。

简爱说，你们的游戏机折旧，已经不值你们说的数目。再说了，你扣着阿明，他怎么去借钱回来还给你们？你们把阿明放了，让他去找钱才对，反正我们家在这里，也跑不了。

结果是游戏机店的老板把阿明放了。

这看上去是简爱谈的一笔“生意”，简爱这是使的什么招？

再看下面这场合约战。

②

简爱离开恒之源外贸，回到简爱外贸。她和朱托尼谈一笔生意，准备拿样品给朱托尼看。可恒之源外贸的文馨抢先一步，把朱托尼直接拉到工厂进行实地考察。朱托尼不打算和简爱谈这笔生意了，转而和文馨谈。

面对文馨来抢生意，简爱说“没那么容易”。

可没那么容易的是简爱。

朱托尼不接简爱的电话了。

简爱打算去找朱托尼。

简爱也是聪明，她不知道朱托尼在哪里，但她知道文馨经常合作的几家工厂在哪里，去那里找朱托尼准没错。

她的想法是要把生意抢回来，即使输了生意了也要知道输在哪里。

“他不来找我，那我找他去。”，一个“那”字，凸显了简爱倔强的性格。

③

简爱的倔强和聪明还是没能没能挽回和朱托尼的这笔生意。

朱托尼和恒之源外贸做这笔生意是要达到一石二鸟，一是可以用简爱外贸压恒之源外贸的价，二是可以挑拨简爱和恒之源外贸的矛盾，让简爱和方恒之反目。这是他答应妹妹朱丽叶要做的事。

方恒之要取得朱托尼的订单，增加业绩。这是他走向林仕集团董事长位置的一步。他要给朱托尼低价格，拿到朱托尼的订单。

结果是朱托尼和恒之外贸签了合约。

④

问题来了。合约承诺给朱托尼的牛仔布的缩水率不超过百分之五，但出大货时，恒之外贸提供的工厂给的缩水率是百分之四到百分之七。

朱托尼大为不满，质问文馨怎么可能这么做，既然做不到，工厂为什么要答应他的要求。

文馨说工厂为了留住客户就承诺提供的牛仔布的缩水率不超过百分之五。

文馨建议换工厂，降低要求，还说最好的资源在恒之源手上，别的工厂的牛仔布也做不到缩水率不超过百分之五。游艇上的朱托尼挂掉文馨的电话。

⑤

峰回路转。

简爱外贸的机会来了。

简爱给朱托尼打去电话：我知道你正在找缩水率不能超过百分之二到百分之五的牛仔布料，刚好我这边有货源。

朱托尼说你是怎么消息的。简爱没回答，要朱托尼给个地址，她把样品给寄过去。

已经火烧眉毛的朱托尼等不及了，马上过去找简爱。

这回朱托尼多了个心眼，因为恒之源外贸给的样品也合格，出大货的时候就变了。简爱说如果那样随时可以退单，损失由她来负责。

⑥

谈到价格，简爱说还是之前报给朱托尼的价格。朱托尼觉得比恒之源外贸的高了。简爱说这没有办法，你也知道，恒之源低价的原因是什么。

其实简爱的报价可以再高三十个百分点，M国那边的工期急需开工，朱托尼从那边飞过来那么着急和她签约，简爱是可以坐地起价的，但她没有那样做。

分析到这里，相信大家已经明白，简爱的生意经很简单，就是两个字：双赢。双方共赢。

开篇提到的她建议游戏机室的老板不要扣押阿明，就是用的双赢这一招。游戏机室的老板不扣押阿明，避免了犯法，也才可能得到赔偿。阿明一方呢，阿明又不被扣押。

在中纺做工期间，她处理有纠纷的业务单子，也是本着共赢去处理好的。

现在和朱托尼做的这笔生意，简爱奉行的也是“双赢”。

本着“双赢”，简爱外贸公司的生意越做越大了，简爱的职务已经是“简总”了。

在新的时代里，简爱的“双赢”生意经有着更强大的生命力。