PC婚恋凛冬已至 珍爱网、百合如何破局？

PC时代，在线婚恋行业曾历经急速扩张期，红利尽显。进入移动互联网时代，行业增速却不敌预期，但中国婚恋产业整体却被业界寄予厚望。据极光大数据预估，2020年，国内网络婚恋产业规模有望突破60亿元，而国内婚恋产业整体产值则在万亿规模。巨大的产能差异，让更多网络婚恋平台，如珍爱网深耕线下、百合佳缘等开始涉足全产业链布局，通过向婚恋交友的上下游延伸，获得更多品牌增值机会。婚礼定制、婚纱摄影、情侣经济、情感咨询、婚恋地产等，都成为婚恋产业的潜力增长点。

规模效应红利到期 凛冬已至

铺天盖地的广告战，这是早年间国内一线互联网婚恋行业最常用的打法。相亲节目，综艺冠名，硬广铺量，凭借强势的营销推广，加之抓住了中国网民规模极速膨胀的扩张期，百合网，世纪佳缘，珍爱网，有缘网等，成为在线婚恋行业第一批吃螃蟹的人，极速获客模式，带来了规模效应，大部分用户向头部品牌聚拢。

但随着网民渗透率逐年降低，新增网民速度也逐渐放缓，低频使用类平台——在线婚恋行业，增长瓶颈已然凸显，规模效应辐射力度减弱。据有关数据显示，2013年至2018年，中国网络婚恋市场规模仅增长了32.8亿。2013年，艾瑞公布中国网络婚恋交友市场规模为20.2亿元，未来增长空间明显。但2018年，根据中商产业研究院公布的《2018-2023年中国互联网婚恋交友市场前景及投资机会研究报告》显示，历经5年发展，2018年，国内婚恋市场总规模为53亿元，较2013年，增幅不及预期。

另一方面，社交平台的大举入局，继续打乱在线婚恋前行步伐。抖音、探探、甚至微信公众号，社交属性叠加功能升级，交友的渠道不再单一，用户用了更多选择。而传统网络婚恋平台的获客模式则稍显陈旧，通过平台与用户之间的信息差，制造消费节点。用户为获得更多交友信息选择付费。

信息差付费模式有利有弊，优势在于商业变现，能缩短变现进程。同时，其劣势也非常明显，这种模式实质上阻碍了信息的自由传递，影响了用户体验感，用户流失度很高。

发展之路 机遇与挑战并存

进入移动互联网时代，面对各类社交平台的冲击，以婚恋为主要需求的个性展示与高效匹配，仍是国内传统在线婚恋平台的显著优势。但婚恋社交对于大多数人来说，都是一次性需求，用户的生命周期非常短，使用频次低，一次成功配对同时也意味着一次用户流失。高流失率与低留存率，促使婚恋行业头部平台开始思考多层次布局。

百合网，世纪佳缘于2017年完成合并，新成立的百合佳缘联动两大平台，发布了婚恋、婚礼、情感、金融、房产的五大业务线布局，以期打通全产业链，打造基于主营婚恋业务的交易闭环。根据百合佳缘公布的2018年财报显示，婚礼业务有带来一定营收。

相较百合佳缘整合双平台用户资源，大举延伸婚恋全产业链的激进打法，珍爱网的转型之路则显得更为专一和谨慎。截止2019年上半年，珍爱网除深耕主营婚恋交友业务之外，仅发展了线下情感咨询一项增值业务，聚焦情感挽回，恋爱技巧，婚恋咨询等。借助多年行业积累，该业务板块营收增速明显。根据珍爱网公布的数据显示，线下实体店营收占总营收占比大幅提升，已达7成。据《中国情感婚姻与家庭心理服务消费行业发展报告》数据显示，中国潜在的情感消费用户达到9亿人，珍爱网在主业优势明显的基础上，发力情感咨询，不失为一次成功的探索。

功能创新成为留客出路

面对行业整体增速放缓，网络婚恋行业头部开始功能创新，打造新功能吸引用户留存。如珍爱网推出情侣空间，主要功能主打情侣之间的私密社交，完成恋爱匹配的用户，其首页可以变更为情侣空间页面，纪念日、回忆录、愿望清单、恋爱挑战、情侣签到、恋爱足迹等等，通过一系列情侣功能，使现有平台用户，在完成恋爱匹配后，仍在平台上保持高活跃度，借此延展用户的使用时长。

此外，除了情侣空间，为延长用户使用时长，在线婚恋产品不断添加其娱乐社交功能。从深耕婚恋的珍爱网APP可以发现，珍爱网自2017年上线直播相亲功能后历经49次产品迭代，目前已有“多屏直播”、“短视频”、“蜜语“、“动态”、“心灵视界”等一系列趣味性的玩法，以多样化的形式满足珍爱网用户的多方面需求，通过提供多样化服务来维系产品的吸引力、提高用户兴趣度。据珍爱网COO任涛在接受媒体访谈时表示，近两年，珍爱网在仅在产品研发和改造上的投入的研发资金就超过3亿。

付出总有回报，据著名数据分析平台七麦数据的最新信息显示，珍爱网荣登App Store社交类畅销榜第五、社交类总榜第十五，并连续一个月处于社交类总榜前20名，在今年春节期间，珍爱网更是连续7天占据App Store社交下载类排行榜第三位，并一度获得App Store下载总榜第十位的好成绩。

在线婚恋凛冬已至，但婚恋行业整体却潜力无限，万亿级市场有待发掘。或深耕婚恋，发展线上线下；或拓宽战线，全产业布局。互联网风口已过，在线婚恋必须要实现盈利，实现自我造血才能存活下去。目前来看，除珍爱网自2016年扭亏为盈且在不断增强盈利，其他品牌还需再接再厉！(文/J)