随着市场竞争的日益加剧,消费者忠诚已成为影响企业长期利润高低的决定性因素。影响消费者忠诚度的因素主要有:
服务质量
服务质量直接影响着消费者的重复购买、推荐意愿,愿意支付更高的价格和在价格上涨情况下继续保持忠诚。
消费者满意度
消费者满意程度越高,则重复购买越多,对公司及其品牌的忠诚度也越久。非常满意的忠诚度是满意消费者的6倍。不同的竞争条件下,消费者满意对消费者忠诚的作用也不一样,市场竞争越激烈,消费者满意水平对赢得消费者忠诚就越重要。
转换成本
特色产品或服务的不可替代性能够大大增强消费者的忠诚度。一般情况下,服务的转换成本要高于产品的转换成本。丰富的营销计划、消费者俱乐部等附加服务也将增加消费者转换成本,提高消费者忠诚度。
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被拉黑了,还有希望么?