风暴心理学：确定好你在对方心里的身份定位，这比说话技巧更重要

你好，这里是风暴心理学，我是周宁 本篇文章2500字 大约阅读4分钟

说话能力很重要，但在这基础之上，有一点却不能忽视的，就是定位好对方的身份和自己的身份，怎么讲？你要接触的人，对方是否和你的身份在一个层次上，要准备以什么样的角色去和对的接触呢？

今天我们聊一聊这个话题

很多时候能不能聊得来，要看对方对你的身份定位占着很重要的比例，尤其是才刚刚开始打交道的人。

有位读者说他喜欢一个女孩，通过某种方式得到了这个女孩儿的“某信”，于是就想办法去和她靠近接触，但出现了一个问题，不管自己怎么聊、怎么热乎，就是不对味，擦不出火花来，女孩对他冷冰冰、很冷淡，对方也很清楚，我在努力的追求她，他说我应该怎么去逗她笑呢？怎么去关心她呢？怎么让她重视我呢？真的坚持挺长时间了，很苦恼，已经没有当初的那种激情、心很累，该怎么打破这种僵局呢？

这个问题，首先在我脑海里出现的就是定位问题了，【欲速则不达】，也就是说，两个人在接触之前首先要做一个关系的定位，你们之间是怎样的一种关系？

从我个人角度来讲，这个僵局挺不好破的，确实是，每一个人在交流发生困难的时候，都在幻想着想通过一些技巧性的语言，来逗对方开心，也幻想着通过某项特殊的技能、技巧来化解目前的沟通问题，只是自己现在还不清楚，到底该怎么运用这种技巧

就像刚才这位读者，为什么对方会对他冷淡了？为什么这个僵局就不好破呢？

这就要在身份定位上要说起了

发现没有，生活当中哪怕是一个很小的实体店老板，他对供应商的态度和对自己客户的态度这两种态度是截然相反的

你是我的供应商，你需要给我供货，那我就是你的客户，你对我的态度就不能随心所欲，我要让你的服务符合我的要求，如果你对我不礼貌，服务不周到，说话让我不舒服，那么我可能就不需要你供货

但如果你是我的客户，我来为你提供服务，那么无论你说什么我都会陪笑脸，而你也不需要对我讲究说话的方式，你可以想说什么就说什么，无论你是直接说还是委婉的转着弯说我都会接受与担待

生活当中这种情况不少见吧，这就是”客户”这两个字本身自带的身份特权

这就是，对不同的人，不同的身份有着不同的要求和态度

经常有人说，唉，那个人好高冷啊，不好打交道

仔细想一想，他是对所有的人都高冷吗，不见得吧

看过一期商业大佬王健林的节目，采访的目的是王健林董事长工作的一天情况，有一个场景令我印象蛮深刻的，在工作的时候，王健林接到了一个电话，在节目中只看见王老板对着电话那头一直在说“我们肯定会把我们该做的做好，这个您放心 您放心，不会的不会的…”

所以也有好多网友一直在调侃，是什么样的大人物让企业家王老板这样说话呢？

生活当中也很常见，有一些人对周围的人就特别高冷，但画风一转遇到老板或者是有身份的人，转头一变，就陪衬了笑脸，巴结还巴结不来呢

所以，一个人都不能对所有的人态度全部一样，针对一些特定的人，比如说她不喜欢的人，看不惯的人，或者是路人，以及追求她的人等等都不会一样，一个人不可能对所有人都高冷，在这个社会上生存，毕竟每个人也有生存需要，需要结识更牛的人物来发展自己

认识一个人，选择用什么样的角色去认识对方就显得非常重要了，这可以直接决定对方能不能理你，以什么样的态度理你，也直接决定着你在他心目当中是怎样的一个位置

就像刚才的那位追求女朋友的读者，首先去加对方的“某信”，本身就处于被动者，这个角色是天然的，除非完全符合对方的条件，长得帅，家庭条件好，人品也符合她的心理要求，而且对方比较欣赏你，那这个成功率就太大了，如果这些条件并不满足对方，闹不好就是碰一鼻子灰，不是人家挑剔，换谁谁也冷淡对吧

所以对一些正经的姑娘直接用追求者这种角色进入太过于冒险，如果对方直接把你定位为“追求者”的角色，那么接下来你做的任何行动，对方都会认定你是在追求她的手段

而女孩又不好意思去排斥欣赏她的人，当然就会用一些她特定的方法，不给你展现的机会，一切都是冷处理，让你自动离场

这种尴尬的局面就产生了，她没有兴趣想了解你，而你又没有办法去展现自己，结果就是没有希望

所以，讲话技巧是后天优势，重要的是要在对方对你的定位上下一个功夫

有时候我们会发现，一个小伙子家庭条件也不好，也很不起眼，但却有一个漂亮的女朋友，而且对象活得也非常黏乎乎的，有些人心里就不舒服了，家庭条件还不如我呢，还没有我自己优秀呢，我怎么就不如她呢，怎么就找不到这么漂亮的女朋友

只是有些人他懂得把握好女生的心理，定位很清晰…

我先靠近你，不会上来就疯狂的去追，先简单的认识，一步步圈着圈的往上走，简单认识了解以后发展成 深度认识 产生彼此好感 最后“追求”，这样成功率就大很多，因为对于姑娘来说，通过长时间的接触，没感情也会出感情，通过了解，发现你是一个知根知底的人，才敢放心把自己交给你，如果上来就穷追猛打的话，就好像猛虎下山追一只猎物，首先就会让对方产生排斥的心理，我又不了解你，我怎么知道你是什么样的一个人？我凭什么上来能接受你？你追我我就一定要答应吗？正如那句话“好饭不怕晚”“放长线钓大鱼”

这个道理我们就明白了，接近某个人，首先要为自己定位，你是怎样的一个角色？就像一些销售高手，推销自己的产品首先和老板不直接产品聊价格，他们去老板那里聊些家常，聊完就走，聊个三四次以后，差不多聊熟了，老板自然而然会主动问他“你是什么产品，你是什么价格”那这样开单的几率就会很大

这就是认识的方式赋予的机会

这种角色不管是在态度上还是在男女关系上都是相通的

所以，打算认识一个人，在两个人接触之前，一定要对自己做定位，我应该与什么样的角色去和他接触？知道联系方式并不代表着什么，先想好扮演什么样的角色才能事半功倍，这是我们要考虑的问题

说话能力很重要，但总有比这些能力更重要的东西存在，对自己做一个充分的认知，不要单纯的迷恋于说话技巧上，比如真诚、尊重、和我们今天所聊的角色介入，以及对自身脑力的输入，这都是先锻炼自己的内功，其后额外的再用说话技巧来补足，当这种思想认知贯穿到骨髓里，慢慢的久而久之就会变成一个有深度有城府的让人都喜欢的高情商的人

今天我们就分享到这里，这里是风暴心理学，我是周宁，每天学习一点点，让我们揭开心理学情商的秘密，欢迎你的关注，每一天都有干货分享，我们下篇文章见~